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优发国际第783章 夏虫不可语冰
2021/01/06 来源:优发国际
    作战讲究的是一鼓作气,再而衰,三而竭。

    杨飞从竞价开始,就气势如虹,从心理上压倒对手。

    每家企业,对广告支出都有一定的预算,对每个广告位,也会有自己的估价。

    如果价格高出预期太多,那只能选择放弃。

    杨飞直接加价一千万,宝洁就不跟了。

    接下来的广告位竞价,凡是杨飞跟了价的,其它企业在竞价几轮后,一见杨飞飙价,他们就选择放弃。

    杨飞如愿以偿的拿下了最重要的几个广告位。

    美丽集团旗下的六大品牌,洁白、美丝、洁肤、豆蔻、美颜、中华,在央视都找到了适合自己的广告位置。

    有了这些广告的加持,哪怕未来一年里,没有标王的光环,杨飞也不用担心销量问题。

    杨飞很理解宝洁和联合利华的做法,广告必须有度。

    一家高端企业,也不能完全依赖广告生存。

    两年标王,如果都不能让美丽集团在国内站稳脚跟,不仅标王的炒作是失败的,就连美丽集团的运营也是失败的。

    那么,再多的广告,也扶不起一摊烂泥。

    今年的标王是秦池。

    招标会一结束,秦池就成了媒体的宠儿。

    秦池的姬厂长,比杨飞善于立志、立言。

    面对密密麻麻的话筒和照相机,姬厂长侃侃而谈,大展宏图,志气高昂,好像得了标王,他就站在了白酒领域的最高峰,可以睥睨天下了。

    杨飞站着听了一会他的演讲,微微一笑。

    姬厂长看到了人群中的杨飞。

    就在杨飞转身要离开的时候,姬厂长喊住了他。

    “杨老板,请留步!”姬厂长拿到了标王,语气也就和善了不少。

    胜利者总是比较容易宽容对手的。

    杨飞驻足问道:“姬厂长,有事?”

    姬厂长呵呵笑道:“杨老板,你是前两届的标王,请问,你们依靠标王,赚到了多少钱?能说说吗?”

    这是个所有人都感兴趣的问题。

    记者们的焦点,瞬间对准了杨飞。

    杨飞道:“姬厂长,我们没有依靠标王。标王只是一个宣传的手段,跟其它任何手段是一样的。”

    姬厂长问道:“你这么说,意思是标王的意义并不大?你不能得了便宜还卖乖吧?”

    杨飞道:“标王当然有其价值,但是,一家企业,如果要依靠一个广告来赚钱,那是十分危险的。金玉其外、败絮其中的故事,我相信大家都听过。同样的道理,广告只是让更多人知道你的产品。”

    姬厂长道:“对啊,没有知名度,又怎么赚钱?”

    杨飞缓缓说道:“大家看了标王广告,为什么就会去买这些广告中的产品?因为,百姓们相信央视,相信央视推荐的产品!如果你的产品不够好,像金玉败絮的桔子一样,忽悠消费者,那消费者只会上一次当。连带着对央视这个品牌,也会产生怀疑。所以,我说,企业要发展,要赚钱,离不开广告的宣传,但不能只依赖广告。”

    谭希松女士站在不远处,听到了杨飞的这段话,不由得皱眉沉思起来。

    姬厂长正是志得意满,当然不会在乎杨飞说的这些话,哈哈笑道:“看来杨老板是经验之谈,我用过你们的产品,质量确实过硬,反正,只要你们厂还在卖,我们就买你们的产品用!”

    杨飞心想,这人莽是莽了点,心地其实并不坏,便笑道:“谢谢支持。”

    他能提醒的,能帮的,也只有这么多,该说的都说了,就看姬厂长怎么做。

    杨飞现在最希望的,就是平稳发展。

    史玉驻的前车之鉴,足够令人三思。

    那么庞大的巨人集团,几乎是一夜之间,说倒就倒了!

    冲动是魔鬼,小心驶得万年船!

    央视招标会结束后,杨飞在尚海的六六六购物广场也要开业了。

    所有的六六六购物广场,杨飞都秉承了一个理念:“够用就好,绝不假大空,绝不做形象工程。”

    当初,他想在南方省建美丽大厦时,就曾被领导约谈,要他建成地标建筑。

    杨飞当然也想过一把瘾,建一座全城最高的大厦。

    可是,今年你是最高,也许明年就不是了,最高的大厦,每年都在刷新标准。

    为了一时的爽,却要背负巨大的资金负担,智者所不为也。

    开完招标会,杨飞稍微休整,就赶往尚海,出席六六六购物广场的开业典礼。

    尚海是大都市,杨飞建的这座大厦,地面还是九层楼高,布局跟其它的购物广场差不多,下面的几层裙楼,用来开购物广场,上面的用来当办公场地,地下三层当车库。

    有人笑杨飞,你建一座九层大楼,却建了三层车库,你就不怕浪费吗?

    杨飞笑而不答。

    夏虫不可语冰也。

    在九十年代,你跟人家谈堵车,谈找不到停车位?

    那是你傻!

    未来,网购发达,但并不能抹杀全面的实体经济,特别是像购物广场这种大型卖场,既有关系到民生的日常用品,又有新鲜超市,还有各种大品牌,更是集娱乐休闲于一体。

    市民总是需要出行购物的,买菜、买个日用品,或是看场电影,吃个饭,都离不开购物广场。

    杨飞对六六六购物广场的定位,就是这样的,不仅仅是一家百货超市,而是一个大型的休闲社区。

    百货超市的路,也就这几年比较宽,往后越走越窄。

    而单纯的影院,很难吸引人流量,活得也很憋屈。

    杨飞将各种潮流元素,整合在一个广场里,打造出一个适合人人来逛、来玩、来消费的社区。

    做这个社区,当然更考验经营者的手段和才华。

    百货商场只需要卖货物就足够了。

    但杨飞打造的社区,却主要依靠服务取胜。

    就像一个公园,大家都喜欢去玩,因为环境优美,不仅可以玩乐,可以买吃的,还可以放松心情,可以坐下来聊天,可以拍美美的照片。

    杨飞努力打造的,就是这样一种购物环境,一切以顾客的体验至上。

    这也是杨飞在开设六六六购物广场的过程中,结合以后会出现的社会环境,慢慢领悟出来的。

    但是,对当时的社会来说,杨飞经营的,是一个完全不同的概念,他能成功吗?

    在首日营业额出来之前,就连杨飞本人,也捏了一把冷汗。

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